できる営業マンの癖

売り上げ成績の良い営業マンには、共通する営業の法則があります。

まず１つは、優れた自己分析の能力があることです。トップ成績の営業マンは、自分の成長した点、契約できたポイント、今後の課題などを明確に答えることができます。ところが、成績の伸び悩む営業マンでは、すぐに答えることができない人が多いです。



できる営業マンは、仕事が終わると、その日の仕事がこれからの自分をどう成長させるか、反省すべき点はどこなのか、と毎回振り返って自己分析を行う癖がついています。客観的に自分のことを理解できている人は、自分が次にとるべき行動が把握できています。そのため、他の人と比べて、格段に早く成長することができるのです。つまり、常に仕事を振り返り、自己分析を行うことが営業のコツなのです。



仕事後の振り返り作業は、週末でも月末でも良いですが、できれば商談の直後に行いましょう。なぜなら商談直後は、自分とお客さんの詳しい会話の内容や手ごたえを明確に覚えているからです。振り返り用のノートを用意して、その日の内容、良かった点、改善しなければならない点などを記入し、そのノートを週末や月末に再度読み返す習慣をつけましょう。これが、できる営業マンになるための営業のコツなのです。



営業成績の伸びる営業マンとそうでない営業マンの違いとは、実はちょっとした努力の積み重ねによります。努力をコツコツと繰り返すことで、結果的に大きな差が出るのです。商談が終わったら振り返ることを習慣にして、トップ営業マンを目指しましょう。

サイト内関連記事

間違った営業方法

営業にはいくつかの方法があり、最も効率的に集客する営業のコツは、業態や業種など......

お客さんとの"波長"

営業マンとして働き始めると、最初はお客さんが自分のどこを見ているのか気になると......

スランプから脱出するには？

営業のコツをつかむことで、営業成績を一定に保つことができるようになります。 ......

トークマニュアルの作成

お客さんへのアプローチで大切なことは、短時間で相手が受けるメリットをどれだけ説......

売り上げをアップさせるには？

営業成績を上げている営業マンは、どうして次々と売ることができるのでしょうか。そ......

商談中のマナー

お客さんと商談をしていると、つい失礼なことを言ったり態度をとったりしてしまうの......

クレームの対処法

多くの顧客を抱えるようになると、お客さんからクレーム（苦情）を言われることもあ......

場を和ます方法

商談の場を和ませるための営業のコツには、「世間話」が挙げられます。世間話という......

世間話のネタ

商談をスムーズに進める営業のコツとして、商談の前に、お客さんと世間話をすること......

笑顔と相づち

世間話のネタをしっかり用意していても、営業マンの表情が硬かったら、お客さんの緊......

デメリットを説明すべきか？

お客さんに商品のデメリットを伝えた方が良いかは、お客さん１人１人によって判断す......

営業マンのトーク術

突然知らない営業マンから電話がかかってきたら、たいていの人は早く切りたいと思う......

説明は丁寧にするべきか？

商談のときに、商品の説明などをとても丁寧にしているのに、お客さんは全く興味をも......

新人営業マンの心得

新人営業マンの多くが、お客さんとの挨拶で「まだ新人ですがよろしくお願いします」......

顧客情報を記憶する

営業成績を上げている営業マンのほとんどが、顧客情報を頭の中に入れています。その......

外見力の高め方

お客さんは初対面の営業マンに対して、目を光らせて見ています。営業マンの外見から......

携帯版のQRコード

携帯サイトは3キャリア対応です。

当サイトは携帯でもご覧頂けます。
携帯版サイトURL：
http://yu-3.net/m/
上のQRコードから読み取るか、URLをケータイに送信してアクセスしてください。